Insight · Private Equity
Come un fondo PE sceglie il CEO di una portfolio company
I criteri veri, oltre il pitch di operating partner. E come prepararsi se sei un candidato.
Niklas Lindahl · 18 luglio 2026
I fondi Private Equity dichiarano ufficialmente di scegliere il CEO in base a "track record, cultura, allineamento". Nella pratica, tre criteri decidono davvero: velocità di reporting, precedente esperienza in PE (o assenza di allergia), gestione del cash.
I criteri veri
- Reporting mensile investor grade entro 5 giorni lavorativi. Un CEO che non lo sa produrre parte scoperto.
- Precedente esperienza in almeno un ciclo PE completo (ingresso, hold, exit). Riduce il tempo di apprendimento del ritmo.
- Ossessione per il cash e il working capital. In corporate si guarda l'EBITDA. In PE si guarda la cash conversion.
- Comfort con l'idea che la propria valutazione si vedrà solo all'exit, non al bonus annuale.
Come prepararsi se sei un candidato
Portare all'intervista un esempio scritto di dashboard mensile (una pagina), un esempio di value creation plan (una pagina), una risposta chiara alla domanda "cosa faresti nei primi 100 giorni". Non usare mai lo slogan "sono orientato ai risultati". Vedi anche dirigenti PE portfolio.