Servizio · Fractional

CMO e CEO fractional. La seniority C-level senza il costo full-time.

Un dirigente fractional è un executive che lavora 2-3 giorni a settimana per un'azienda mantenendo ownership operativa piena. Costa il 30-50% di un permanente, ma porta lo stesso track record. Ideale per aziende 5-50M€ di fatturato che non giustificano ancora un CMO o CEO full-time.

Autore: Niklas Lindahl · CEO · CMO · Executive · Milano

Perché

Tre buoni motivi per un fractional.

30-50%

Costo vs C-level permanente equivalente

12-24 mesi

Impegno tipico, rinnovabile

1-3 giorni

A settimana in azienda, il resto async

Casi d'uso

Quando il fractional batte il permanente.

Startup Serie A/B. Serve un CMO senior per costruire il go-to-market, ma non c'è ancora budget per un full-time da 200k+.
PMI in crescita. Il founder-CEO è stretto, serve una figura di board operativa che gestisca marketing o operations.
Corporate innovation. Divisione o BU nuova che ha bisogno di guida C-level part-time.
Ponte pre-exit. 12-18 mesi di rigore operativo prima di un round o di una vendita.

Vocabolario fractional

Ruoli C-level part-time, per funzione.

Il modello si declina per funzione: CEO fractional, CMO fractional, COO fractional. Sotto la stessa cornice del fractional manager, il quadro italiano è raccontato in gofractional.it.

Modello di ingaggio

Chiaro. Prevedibile. Cancellabile.

Modello A · Retainer mensile

Fisso mensile

Range 8k-20k / mese in base a giornate.
Preavviso 60 giorni.
KPI trimestrali scritti.

Modello B · Retainer + equity

Ridotto + equity

Cash ridotto, equity o phantom.
Vesting 24-36 mesi.
Solo per progetti pre-round o pre-exit.

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FAQ

Fractional executive: domande frequenti.

Cosa fa un CMO fractional?

Guida strategia marketing, GTM, brand, performance e team come un CMO permanente, ma lavorando 2-3 giorni a settimana. Ha piena ownership dei KPI e riporta al CEO o al board.

Quanto costa un CMO fractional in Italia?

Un retainer tipico è 8k-20k al mese in base alle giornate contrattualizzate. Un CMO permanente senior in Italia costa 180-300k RAL più bonus. Il fractional taglia il costo del 40-60%.

Posso avere lo stesso fractional in esclusiva?

Sì, con clausole di non-concorrenza settoriale. Il modello standard prevede 1-3 clienti in parallelo, sempre in settori non concorrenti.