Costi · Alternative
Quanto costa una ricerca dirigenti. Numeri veri e confronto.
Una ricerca dirigenti in Italia costa in media 25-35% della RAL lorda annua del ruolo, divisa in tre tranche. Su un CEO da 250k, la fee è 62-87k. L'alternativa diretta con un executive disponibile azzera la fee di ricerca e riduce i tempi da 4-6 mesi a 2-3 settimane.
Autore: Niklas Lindahl · CEO · CMO · Executive · Milano
Confronto
Cinque firm globali vs contatto diretto.
| Fornitore | Fee | Tempo | Focus | Diretto |
|---|---|---|---|---|
| Michael Page | 20-28% | 3-5 mesi | Middle & first-line executive | No |
| Spencer Stuart | 30-35% + retainer | 4-6 mesi | C-suite e board globali | No |
| Egon Zehnder | 30-35% + retainer | 4-6 mesi | CEO / board, PE portfolios | No |
| Korn Ferry | 28-33% | 4-6 mesi | C-suite, assessment | No |
| Heidrick & Struggles | 30-33% | 4-6 mesi | C-suite, technology | No |
| Contatto diretto | 0€ ricerca | 2-3 settimane | CEO/CMO/COO in scale-up e turnaround | Sì |
Fonti: benchmark pubblici head hunter 2023-2026, media di mercato Italia. Le singole condizioni contrattuali variano per mandato.
Esempio numerico
CEO da 250k RAL. Sei mesi di ricerca.
Via head hunter (30%)
- Retainer 1 · 25.000€
- Retainer 2 · 25.000€
- Success fee · 25.000€
- Assessment center · 8.000€
- Totale · 83.000€
- + 6 mesi + preavviso candidato
Contatto diretto
- Fee di ricerca · 0€
- Call di scoping · gratuita
- Proposta scritta · gratuita
- Totale · 0€
- 2-3 settimane a firma
FAQ
Costi ricerca dirigenti: domande frequenti.
Perché una ricerca dirigenti costa così tanto?
La fee (25-35% della RAL) copre il team dedicato dell'head hunter, l'accesso al database globale, assessment, ricerche parallele e la garanzia di replacement (12 mesi tipici). È giustificata per mandati board e ruoli molto specialistici; meno per mandati operativi standard C-level.
Si può negoziare la fee dell'head hunter?
Sì. Le firm scendono raramente sotto il 22-25% ma flessibilizzano le tranche, la retention e i milestones. Su mandati multipli o volumi ricorrenti la leva negoziale aumenta.
Quali sono le alternative a Michael Page o Spencer Stuart?
Tre alternative principali: (1) contatto diretto con executive disponibili senza intermediari, (2) advisory boutique specialistiche settoriali con fee inferiori, (3) fractional / interim executive per coprire il ruolo prima della ricerca definitiva.