Guida pillar · Ricerca dirigenti

Ricerca dirigenti: come funziona davvero in Italia.

La ricerca dirigenti in Italia è quasi sempre gestita da società di executive search (Michael Page, Spencer Stuart, Egon Zehnder, Korn Ferry). Il processo dura 4-6 mesi e costa 25-35% della RAL lorda annua. Esiste una alternativa diretta: contattare l'executive senza intermediari.

Autore: Niklas Lindahl · CEO · CMO · Executive · Milano

Il processo tradizionale

Sette fasi, quattro-sei mesi, un solo pagatore: l'azienda.

1. Brief. Azienda e head hunter definiscono ruolo, RAL, KPI. 1-2 settimane.
2. Long list. Il consulente identifica 30-80 profili dai propri database e LinkedIn. 2-3 settimane.
3. Short list. 6-10 candidati intervistati dall'head hunter. 3-4 settimane.
4. Presentazione. 3-5 profili presentati all'azienda. 2 settimane.
5. Colloqui azienda. Due o tre round con il board. 3-6 settimane.
6. Assessment e reference. Test attitudinali, referenze, offerta. 2-3 settimane.
7. Onboarding. Preavviso del candidato: 3-6 mesi ulteriori.

La struttura di costo

Come si compone la parcella dell'head hunter.

Retainer 1

~33% alla firma

Non rimborsabile. Attiva la ricerca.

Retainer 2

~33% short list

Alla presentazione dei candidati.

Success fee

~33% assunzione

Al termine del periodo di prova (spesso 3-6 mesi).

Su una RAL da 250k, la parcella tipica è 62.500 – 87.500 €. Aggiungi eventuali extra per assessment center, ricerche parallele o replacement guarantee.

Per confronti puntuali sui due ruoli più cercati vale la pena vedere anche la ricerca CEO e la ricerca di amministratori delegati in Italia.

L'alternativa diretta

Zero intermediari. Zero fee di ricerca.

Cosa succede quando parli direttamente con Niklas

Primo contatto entro 24 ore.
Chiamata di scoping 45 minuti, gratuita, riservata.
Proposta scritta in 5-7 giorni: modalità (permanente / interim / fractional), tempistiche, condizioni.
Nessuna fee di ricerca. Paghi solo il ruolo.
Se il fit non c'è, indico io due o tre executive del mio network.

Quando l'alternativa diretta funziona

Ruoli CEO, CMO, COO in aziende 20-500M€.
Turnaround, scale-up, entrata su nuovo mercato.
Board che vuole decidere in giorni, non trimestri.
Settori: gaming, digital, martech, SaaS, defense-tech, travel.

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FAQ

Domande frequenti sulla ricerca dirigenti.

Qual è la differenza tra head hunter e società di ricerca dirigenti?

In Italia i termini sono usati come sinonimi. 'Head hunter' indica il consulente, 'società di ricerca dirigenti' o 'executive search firm' indica l'organizzazione. Il servizio è lo stesso: identificare e valutare profili C-level per conto dell'azienda cliente.

Chi paga l'head hunter, l'azienda o il candidato?

Sempre l'azienda che assume. Il candidato non paga mai. La fee è 25-35% della RAL lorda annua ed è divisa in 3 tranche (retainer 1, retainer 2, success fee).

Meglio Michael Page, Spencer Stuart o Korn Ferry?

Michael Page copre soprattutto middle management e first-line executive. Spencer Stuart, Egon Zehnder e Korn Ferry sono le boutique globali per C-suite e board. Per ruoli operativi in aziende medio-grandi italiane, spesso un contatto diretto o un fractional executive è più veloce.

Quanto ci mette una ricerca?

4-6 mesi in media dalla firma del mandato all'ingresso in azienda, più il preavviso del candidato (3-6 mesi).

Posso saltare la società di ricerca?

Sì. Puoi contattare direttamente un executive disponibile per il ruolo. Elimini fee di ricerca, tempi di long list e mediazioni. È il modello sotto ricercadirigente.it.