Track record
Casi. Sei mandati veri, anonimizzati per rispetto degli attori.
Nessun logo, nessuna testimonianza di comodo. Sei situazioni C-level reali con settore, sfida, tipo di mandato ed esiti misurabili a 90, 180 e 365 giorni. Numeri verificabili in sede di reference check diretto con i board di riferimento.
Autore: Niklas Lindahl · CEO · CMO · Executive · Milano
Sei mandati
Permanenti, interim, fractional. Italia e Nord Europa.
Caso 01
Gaming online, HQ Malta / Italia
Ingresso in Italia post regolamentazione ADM, brand ancora sconosciuto.
CMO permanente, 24 mesi
- →90 gg: piano di lancio e primi due canali attivi
- →180 gg: quota di mercato top 5, brand awareness prompted 34%
- →365 gg: revenue Italia più 500%, prima acquisizione strategica dell'anno
Caso 02
Martech B2B, ARR 8M€
Founder-CEO sopraffatto dall'operativo commerciale, board pre-Serie B nervoso.
CMO fractional, 18 mesi, 2 giorni a settimana
- →90 gg: nuovo posizionamento, ICP ridotto da 5 a 2 segmenti
- →180 gg: pipeline qualificata più 120%, CAC ridotto del 28%
- →365 gg: Serie B chiusa, CMO successore assunto e onboardato
Caso 03
Manifatturiero pelletteria, PMI familiare 35M€
Fondatore in uscita, seconda generazione non pronta al CEO.
CEO ad interim, 12 mesi, poi permanente
- →90 gg: management team ristrutturato, controllo di gestione mensile
- →180 gg: primo cliente USA di taglia enterprise chiuso
- →365 gg: EBITDA più 4 punti, seconda generazione in ruolo COO
Caso 04
SaaS defense-tech, HQ Stoccolma
Espansione mercato Italia, zero presenza locale, zero pipeline.
Country Manager Italia fractional, 12 mesi
- →90 gg: pipeline di 8 opportunità, 2 in fase avanzata
- →180 gg: primo contratto firmato con integratore Difesa
- →365 gg: 3 clienti attivi, filiale legale aperta a Roma
Caso 05
Portfolio company PE, food ready-meal, 60M€
Passaggio da CEO fondatore a CEO PE-backed post ingresso fondo.
CEO permanente, 4 anni
- →90 gg: value creation plan validato, reporting mensile a 5 gg
- →180 gg: prima acquisizione bolt-on chiusa
- →365 gg: EBITDA più 22%, piano industriale triennale approvato dal board
Caso 06
Digital agency, 90 persone, Milano
Uscita improvvisa del COO, board preoccupato per continuità clienti.
COO ad interim, 9 mesi
- →30 gg: nessuna perdita cliente, delivery normalizzata
- →180 gg: nuovo modello di pricing, marginalità più 6 punti
- →270 gg: COO successore assunto e onboardato