Retention di un dirigente dopo l'aumento di capitale

L'ingresso di un fondo cambia il contratto psicologico del dirigente prima ancora che si tocchino i numeri. Ci si trova nuovi capi, nuove riunioni mensili, un nuovo linguaggio (MOIC, IRR, add-on). Se l'azienda non rinegozia la relazione il dirigente resta ma si scollega, oppure se ne va nei primi 12 mesi.

Tre leve da usare prima del closing

• Ridefinire le deleghe con il nuovo board, prima che le imponga.
• Introdurre un equity plan MBO legato all'exit, non solo un MBO annuale.
• Fissare un patto tra dirigente e founder-CEO su chi risponde a chi, con quale ritmo.

Cosa non fare

Aspettare i primi 100 giorni per parlarne. A quel punto il dirigente ha già letto sui LinkedIn di ex colleghi del fondo cosa succede tipicamente alle sue omologhe controparti, e ha già iniziato a valutare offerte esterne.