Insight · Contratto
Patto di non concorrenza per dirigenti: cosa negoziare
Durata, perimetro, corrispettivo, penali. La differenza tra un patto valido e un patto costoso.
Niklas Lindahl · 28 giugno 2026
In Italia il patto di non concorrenza per dirigenti (art. 2125 c.c.) richiede quattro elementi congiunti: forma scritta, corrispettivo specifico, perimetro limitato, durata massima 5 anni. La giurisprudenza è molto stretta: se manca uno solo, il patto cade.
Cosa negoziare, dal lato azienda
- Durata: 12 a 24 mesi per la maggior parte dei ruoli. 36 mesi solo per CEO con accesso a M&A pipeline.
- Perimetro: settore merceologico e geografia (Italia o EU). Evitare "tutto il mondo, ogni settore" perché nullo.
- Corrispettivo: 20 a 40% della RAL annua per ogni anno di divieto, pagabile alla cessazione o mensilizzato.
- Penali: prevedere un multiplo del corrispettivo (2x a 3x) più risarcimento del danno provato.
Cosa negoziare, dal lato dirigente
Definizione chiara di "attività concorrente" (non "qualsiasi ruolo esecutivo in impresa collegata"). Esclusione esplicita di ruoli non commerciali (board indipendente, insegnamento, investimenti PE come LP). Diritto di sciogliere il patto se l'azienda non paga entro 30 giorni.