Cluster · CEO
Come trovare un CEO per la mia azienda.
Un founder o un proprietario di PMI ha cinque modi per trovare un CEO: promozione interna, referral personale, boutique settoriale, società di executive search, contatto diretto con un executive disponibile. La scelta dipende da tempi, budget, livello di controllo desiderato e complessità del passaggio.
Autore: Niklas Lindahl · CEO · CMO · Executive · Milano
Cinque modi
Dal più lento al più diretto.
- 01. Promozione interna. Zero costo di ricerca, massima continuità. Rischio: la seconda linea raramente ha tutte le competenze del primo CEO esterno.
- 02. Referral dalla propria rete. Veloce e affidabile se la rete è densa. Rischio: pool ristretto, bias di somiglianza.
- 03. Boutique di executive search settoriale. Fee 20-28%, tempi 3-4 mesi. Buona per verticali di nicchia.
- 04. Grande società di executive search. Spencer Stuart, Egon Zehnder, Korn Ferry, Michael Page. Fee 25-35%, tempi 4-6 mesi. Metodo consolidato, garanzia di replacement.
- 05. Contatto diretto con un executive disponibile. Zero fee di ricerca, proposta in una a due settimane. L'executive conduce direttamente il colloquio. Ideale per PMI 5-50M€ e per mid-market che non ha tempo per il retainer.
Fiducia
Il vero problema del founder non è il CV.
Chi ha costruito l'azienda cerca prima di tutto una persona di cui fidarsi. La fiducia non si compra con un assessment center: si costruisce guardando negli occhi un executive che parla di P&L che ha davvero gestito, di scelte che ha davvero fatto, di errori che ha davvero corretto. Ecco perché il contatto diretto batte spesso la long list.
FAQ
Domande dei founder.
Quanto costa trovare un CEO per una PMI?
Via executive search, 25-30% della RAL: su un CEO a 180k, 45 a 54k di fee. Via referral o contatto diretto, la fee di ricerca è zero. Restano solo i costi di due diligence e reference check.
Posso fidarmi di un CEO che non ho mai visto lavorare?
Sì, se fai reference check strutturato con almeno un ex supervisor, un ex riporto e un ex peer, e se pattuisci milestone verificabili a 90 giorni. La fiducia si costruisce con dati, non con impressioni.
Quando è troppo presto per un CEO esterno?
Sotto i 2M€ di fatturato è raro che serva. Sopra i 5M€ o quando il founder passa più tempo in operations che in strategia, è il momento giusto.