Cluster · CEO

Ricerca amministratore delegato. Come funziona davvero.

Q: Quanto tempo serve per trovare un amministratore delegato

Una ricerca tradizionale via executive search dura 4-6 mesi dal brief all'ingresso, escluso il preavviso del candidato. Un contatto diretto con un CEO disponibile porta a una proposta scritta in 5-10 giorni.

Q: Chi si occupa della ricerca di un CEO

Tre canali: società di executive search (Spencer Stuart, Egon Zehnder, Korn Ferry, Michael Page), boutique di settore, e contatto diretto con un executive C-level disponibile senza intermediari.

Q: Quanto costa la ricerca di un amministratore delegato

Le società di executive search fatturano il 25-35% della RAL lorda annua. Su un CEO da 250k la parcella è 62-87k. Il contatto diretto azzera la fee di ricerca.

La ricerca di un amministratore delegato in Italia dura in media 4-6 mesi e costa il 25-35% della RAL lorda annua. Il mandato tipico è affidato a una società di executive search, ma per PMI e mid-market il contatto diretto con un CEO disponibile riduce i tempi a settimane e azzera la parcella di ricerca.

Autore: Niklas Lindahl · CEO · CMO · Executive · Milano

Definizione

Cosa vuol dire, in pratica, ricerca AD.

Un CdA o un azionista definisce il profilo (mandato, RAL, KPI a 12 e 36 mesi, deleghe), sceglie il canale di ricerca (executive search, boutique, contatto diretto), valuta una short list di tre a cinque candidati e negozia contratto CCNL Dirigenti, MBO, patto di non concorrenza e preavviso. Il ciclo completo, dal primo brief alla firma, dura 3 a 6 mesi.

Confronto

Executive search tradizionale vs operatore diretto.

Variabile	Executive search	Operatore diretto
Tempo alla proposta	4-6 mesi	5-10 giorni
Fee di ricerca	25-35% RAL	0 €
Chi conduce i colloqui	Consultant, non operativo	L'executive stesso
Rischio di sostituzione	Coperto (6-12 mesi)	Contratto rescindibile
Adatto a	Board mandate, corporate quotate	PMI, mid-market, scale-up

Cosa deve contenere il mandato

Sette elementi non negoziabili.

Perimetro delle deleghe (M&A, capex, assunzioni dirigenti).
KPI a 90 giorni, 12 e 36 mesi.
RAL fissa più MBO 20-40%.
Composizione del CdA e cadenza delle riunioni.
Patto di non concorrenza retribuito.
Golden parachute (solo se giustificato).
Piano di uscita in caso di mancato raggiungimento KPI.

FAQ

Domande frequenti dal CdA.

Quanto tempo serve per trovare un amministratore delegato?

Da 4 a 6 mesi in media con una società di executive search, escluso il preavviso del candidato (spesso altri 3 a 6 mesi). Con un contatto diretto e disponibilità confermata si passa a proposta scritta in una a due settimane.

Chi si occupa della ricerca di un CEO in Italia?

Tre canali. Grandi firm globali per board mandate e corporate quotate. Boutique di settore per ricerche specialistiche. Contatto diretto con un executive C-level disponibile per PMI e mid-market che vogliono ridurre tempi e parcella.

Quanto costa la ricerca di un amministratore delegato?

Le società di executive search applicano il 25-35% della RAL lorda annua, divisa in tre tranche. Un CEO da 250k RAL costa 62 a 87k di sola fee. Il contatto diretto azzera questa voce.

Meglio promuovere un interno o cercare un CEO esterno?

Interno per continuità e cultura consolidata. Esterno per turnaround, cambio di modello di business o ingresso in nuovi mercati. Il mix più solido è un CEO esterno senior con un COO interno di continuità.

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