Guida · Long-form
Come scegliere un dirigente. Framework in sette punti.
Scegliere un dirigente si riduce a sette test: track record misurabile, fit culturale con il board, chiarezza sul mandato, KPI in 90 giorni, reference check onesto, condizioni contrattuali equilibrate, piano di uscita definito. Chi non passa uno di questi test non entra in azienda.
Autore: Niklas Lindahl · CEO · CMO · Executive · Milano
Step 01
Track record misurabile, non generico.
Un CV pieno di ruoli senza numeri è un rumore. Chiedi:
- Quale P&L hai gestito e per quanti anni?
- Qual è il numero che descrive il tuo mandato più recente? (revenue, EBITDA, exit)
- Cosa è successo dopo la tua uscita? L'azienda ha tenuto o è tornata indietro?
Step 02
Fit culturale con il board.
Un CEO tecnico non va bene per un board finanziario. Un CMO da corporate non va bene per una scale-up early-stage. Il fit non è simpatia: è compatibilità di cadenza decisionale, tolleranza al rischio e stile di comunicazione.
Step 03
Chiarezza sul mandato.
- Turnaround, scale-up o steady state?
- Chi decide su M&A e capex >X€?
- Chi decide su hire >Y€ RAL?
- Chi comunica con investitori e con la stampa?
Step 04
KPI in 90 giorni.
I primi 90 giorni valgono più dei successivi 12 mesi. Fissa 3-5 KPI misurabili entro il 90° giorno: audit consegnato, piano scritto, quick wins operativi, prime assunzioni chiave, allineamento con board.
Step 05
Reference check onesto.
Parla con almeno tre persone: un ex-supervisor, un ex-riporto, un ex-peer. Domanda chiave: "Lo assumeresti di nuovo domani?" Se la risposta contiene un "ma", scava.
Strumenti
AI-native, solo per il primo 10% del funnel.
Sui reference check accelerati e sullo screening di long list uso anche Tenperzent, piattaforma AI-native pensata per il primo dieci per cento del funnel di ricerca dirigenti. Il colloquio finale, la valutazione del fit e la trattativa restano lavoro umano.
Step 06
Condizioni contrattuali equilibrate.
- CCNL Dirigenti Industria/Terziario
- RAL fissa + MBO 20-40%
- Auto aziendale, previdenza, sanitaria
- Patto di non concorrenza retribuito (30-50% RAL annua)
- Preavviso 8-12 mesi
- Golden parachute solo se giustificato
Step 07
Piano di uscita definito dal giorno uno.
Un buon dirigente entra pensando a come uscirà, in successo o in fallimento. Concorda milestone di verifica a 6, 12, 24 mesi. Definisci cosa succede se le milestone non sono raggiunte e cosa succede se sono superate.
FAQ