Guida · Costi head hunter
Quanto costa un head hunter in Italia.
Un head hunter (società di ricerca dirigenti) in Italia costa tra il 25% e il 35% della RAL lorda annua del dirigente da assumere. La fee è divisa in tre tranche (firma, short list, assunzione) e non include assessment center o replacement extra. Su un CEO da 250k RAL, la parcella tipica è 62-87k.
Autore: Niklas Lindahl · CEO · CMO · Executive · Milano
Numeri di mercato
La forbice reale in Italia.
20-25%
Middle executive (RAL 90-140k)
25-30%
First-line C-level (140-250k)
30-35%
C-suite e board (250k+)
35%+
Ricerche riservate, PE, board indipendenti
Struttura contrattuale
Retainer vs success fee.
Retainer (standard C-level)
- Fee divisa in 3 tranche uguali
- Prima tranche non rimborsabile
- Esclusiva su settore per la durata
- Replacement 6-12 mesi
Success fee (middle executive)
- 100% al momento dell'assunzione
- Nessuna esclusiva
- Rischio zero per l'azienda
- Meno commitment del consulente
Voci nascoste
Cosa spesso non è incluso nella fee.
- Assessment center strutturato (5-12k a candidato)
- Test attitudinali e psicometrici (500-2.500€)
- Reference check esteso internazionale (1-3k)
- Ricerche parallele su ruoli aggiuntivi (fee separata)
- Extension replacement oltre 12 mesi
Come negoziare
Cinque leve reali.
- Volume. Più mandati = fee % più bassa. Contratto quadro annuale.
- Rischio. Sposta valore da retainer a success. Ok solo per firm che accettano.
- Tempi. Bonus di velocità se il candidato è a bordo entro 90 giorni.
- Retention. Success fee legata a 6/12 mesi di permanenza effettiva.
- Alternativa credibile. Menziona il contatto diretto con executive disponibili. Sposta la conversazione dal "quanto" al "perché".
FAQ
Costi head hunter: domande frequenti.
Un head hunter può chiedere fee al candidato?
No. In Italia è vietato (D.Lgs. 276/2003 art. 4). Il candidato non paga mai. Se qualcuno lo chiede, è illegale.
Quando si paga il success fee?
Alla firma del contratto di assunzione da parte del dirigente, tipicamente 30 giorni. Alcuni contratti la legano al completamento del periodo di prova.
Vale sempre la pena pagare un head hunter?
Per board mandate, CEO di corporate quotate, ricerche altamente riservate: sì. Per CEO/CMO/COO operativi in aziende 20-500M€, spesso il contatto diretto è più veloce e più economico.