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Assumere un direttore generale. Contratto, RAL, alternative.
Assumere un direttore generale in Italia significa firmare un contratto CCNL Dirigenti (Industria o Terziario) con RAL 150 a 350k lorda annua, MBO 20-40%, auto aziendale, previdenza, sanitaria, patto di non concorrenza retribuito e preavviso 8-12 mesi. L'alternativa reversibile è un direttore generale ad interim con day rate.
Autore: Niklas Lindahl · CEO · CMO · Executive · Milano
Numeri di mercato
RAL tipiche per un DG in Italia (2026).
| Perimetro | RAL | MBO |
|---|---|---|
| PMI 5-20M€ | 120-180k | 20-25% |
| Mid-market 20-100M€ | 180-260k | 25-35% |
| Corporate 100-500M€ | 260-400k | 30-50% |
| Gruppo quotato / PE portfolio | 400k+ | 40-80% + equity |
Contratto
Le clausole che contano davvero.
- CCNL Dirigenti Industria o Terziario (mai quadro per un DG).
- Periodo di prova 6 mesi (massimo legale per dirigenti).
- MBO scritto con KPI misurabili, non discrezionale.
- Patto di non concorrenza 12-24 mesi, retribuito 30-50% della RAL annua.
- Preavviso 8-12 mesi entrambi i lati.
- Clausola di change of control per operazioni straordinarie.
Buy vs rent
Assunzione permanente o DG ad interim?
Assunzione permanente
- Costo primo anno: RAL + oneri 40-50% + fee ricerca.
- Ingresso in 6-9 mesi (ricerca + preavviso).
- Reversibilità bassa (preavviso + patto).
- Ideale per steady state.
DG ad interim
- Day rate 1.200 a 2.500 € più IVA.
- Ingresso in 1-3 settimane.
- Rescindibile con 30-60 giorni.
- Ideale per turnaround, gap, transizioni.
FAQ
Domande frequenti su assunzione DG.
Quanto costa un direttore generale in Italia?
RAL 150 a 350k lorda annua secondo dimensione azienda, più MBO 20-40%, benefit, previdenza integrativa. Il costo azienda totale è tipicamente 1.4 a 1.5 volte la RAL.
Meglio assumere un DG permanente o prendere un ad interim?
Permanente per una guida stabile e prevedibile. Ad interim per coprire un vuoto, guidare un turnaround, testare una persona prima della permanenza, o portare a bordo competenze specifiche a tempo.
Quanto dura il periodo di prova per un dirigente?
Massimo 6 mesi (CCNL Dirigenti Industria e Terziario). Durante la prova entrambe le parti possono recedere senza preavviso.