Cluster · Alternative
Alternativa head hunter. Tre modi diversi di trovare un dirigente.
La società di executive search non è l'unico modo per trovare un dirigente. Esistono tre alternative concrete: boutique settoriale specializzata, network del board o dei fondi, contatto diretto con un executive C-level disponibile. Ognuna vince in un contesto diverso di velocità, costo e livello di controllo.
Autore: Niklas Lindahl · CEO · CMO · Executive · Milano
Alternativa 01
Boutique di executive search settoriale.
Firme di due a dieci partner, verticalizzate su un settore (fintech, healthcare, industrial). Fee 20-28% della RAL, tempi 3-4 mesi, rete profonda ma perimetrata. Vince quando serve una nicchia molto specifica; perde quando il ruolo è cross-industry.
Alternativa 02
Network del board o del fondo.
Il CdA, gli investitori o i fondi PE hanno una rete di executive già validati. Fee zero, tempi variabili (giorni o mesi secondo densità della rete). Vince quando il board è ben connesso; perde quando la rete è satura o poco diversa dall'esistente.
Alternativa 03
Contatto diretto con un executive disponibile.
Un CEO, CMO o COO senior con track record verificabile che accetta di parlare direttamente con la proprietà. Fee di ricerca zero. Tempi: proposta scritta in 5 a 10 giorni. Vince quando il buyer vuole ridurre intermediari e decidere in poche riunioni. Perde per ricerche board-level su grandi corporate quotate, dove il metodo della grande firm ha ancora vantaggi di processo.
Contesto e vocabolario del modello: ceofractional.com, fractionalmanager.pro, interimceo.it.
Onestà
Quando restare con la grande firm.
- Board mandate su corporate quotate con governance complessa.
- Ricerche riservate che richiedono segregazione totale dal mercato.
- Mandati che richiedono assessment center formale con più assessor.
- Clausole di replacement guarantee a 12 mesi non negoziabili.
FAQ